営業でノルマなしと記載されているけど、そんな会社あるの？
本当にノルマがないことを確認してから入社したい
このような疑問を解決します
この記事ではこんな事が解ります
- ノルマの代わりに目標がある
- 営業はノルマ達成以外では評価されない
- ノルマがないのは逆にキツイ
- 今のノルマから解放されたいと思うなら転職を考える
この記事を書いている人
ノルマの代わりに目標がある
「当社は個別にノルマは設定していません。営業部に目標はありますが全員で力を合わせて取り組んでいます」
このような求人広告を良く見かけませんか？
とても魅力に感じますよね。営業なのにノルマがないんですよ！
しかし、騙されてはいけません。ウソと考えたほうがいいです！
会社はノルマという言葉の響きが良くない為、「目標」「予算」に言い変えていることが多くあります。
- ネーミングが違うだけで中身は同じ
- 営業部に目標があるとなれば、１人当たりに目標が割りあたえられる
よって、営業はノルマ（目標）を達成することで存在価値があるということです。
僕の場合、＊KPIという目標達成の度合で評価が決まっていました
＊KPI＝組織の目標を達成するための重要業績評価指標
営業はノルマ達成以外で評価はされない
- 極端にいえば、営業はノルマを達成して会社に貢献している
- ノルマ達成以外で評価される指標がない
プロセスも評価対象の場合もありますが、ノルマを達成しているから評価されるのです。
評価を上げたい！なら、この役職者にアピールするべき３つの理由
ノルマがないのは逆にキツイ
ノルマがない営業って、登山で例えると頂上がない山をひたすら登っている状態です。
山の高低も解らず、要はゴールがないと言えるでしょう。
自分で目標を決めて達成したとしても報酬が増えなければ、何を目的に仕事を進めれば解らなくなりますよね。
さらに、自分で目標を決めても上司から
- こんな低い目標で良いと思ってんの？
- こんな高い目標で本当に達成するの？
提出してはダメ出しを繰り返し、「数字に責任を持て」といわる始末。
よって、
ある程度のノルマは必要であり、数字があるから営業は評価されるんだよね！
ノルマの強弱は会社によって違いますが、今のノルマに耐えれないなら転職の考えも一つです。
ノルマから解放されたいと思うなら転職を考えよう
とは言っても、営業の仕事は好きだがノルマのキツイ営業はしたくないと思ったら転職を考えてみましょう。
ノルマの無い会社を選ぶのは難しいので、ノルマのゆるい会社を探すことをおすすめします。
いきなり会社面接で直接「ノルマはありますか？」と聞きにくいものですよね。
そこで、転職エージェントを使うのがベストです。
転職エージェントには、ゆるいノルマや希望年収などの要望を伝え紹介してもらう方法です。
転職エージェントは、こちらの要望を元に紹介してくれます。
少しでも気になることがあったり、不安点があれば必ず確認してくださいね。
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紹介を待つだけでなく転職サイトをチェックするなどの行動も重要です。
自分で調べて良さそうな会社があれば、エージェントに聞いてみましょう。
案外、取り扱いがあるかもしれません。
若手営業マンがキャリアアップを目指すなら外資系企業がオススメ
まとめ
- 求人にノルマはないと書かれていても、目標や予算の名目でノルマはあると思ってもいい
- 営業はノルマを達成して会社に貢献している
- ノルマ達成以外で評価される指標はありません
- ある程度のノルマは必要であり、数字があるから営業は評価される
- ノルマの無い会社を選ぶのは難しいので、ノルマのゆるい会社を探すのがおすすめ
PS
営業をしながらの転職活動は大変です。
しかし、今のノルマが苦しいのであれば転職を考えるのも一つです。
僕は、日系企業で営業していた時は理不尽なノルマに苦しめられていました。
転職は何回しても勇気が必要ですし、このまま会社に残る事もイヤでしかありませんでした。
達成できないノルマを抱えて仕事をしても良いパフォーマンスは発揮できません。
転職が普通になった今、自分のキャリアアップを図る為にも準備しておくのも悪くありません。
最後に、会社を辞めて転職活動するのはおすすめしません。転職先が決まってから退職するようにしましょう。
