営業成績が悪い原因はなんだろう？
営業成績が良くなる方法を知りたい！
このような悩みを解決します。
この記事では以下の４つが原因と考えます
- 自社商品が好きではない
- 自信を失っている
- 目標が高すぎて諦めている
- 頭の中が整理できていない
この記事を書いている人
自社商品が好きではない
「自社商品が好きではない」「何でこんな商品開発したの？」など不満があれば売れません。
なぜならセールストークに気持ちが入らないからです。
売る気持ちも無く自信もない営業マンからオススメする商品を買いたいですか？
僕らはこんな事を良く言いますよね。
- こんな商品作っても売れへんで！
- どうやって売れって言うねん！
と思っても、無理やりでも商品の良いところを見つけましょう。
他の営業マンは売れないと思っています。
チャンスです。
営業マンの主観ではなく、お客が利益と感じるところを探しましょう。
価格でも良いですしスペックでも良いです。
あなたが商品を買うのではありません。商品を提案する側の人。
「この商品でこれぐらい利益を生むことができます」とアピールポイントを熱意を持って提案しましょう。
こんな商品を売れないと思うのは営業マン。購入するのはお客なので購入するメリットを最大限アピールする。
自信を失っている
「オレは何をやってもダメだ」「周りは目標達成しているのになんでオレだけ達成しないんだ！」って思っていませんか？
営業マンである限り数字に向き合っていくことは事実ですが、過ぎた事を考えても数字は変わりません。
反省は必要ですが後悔は不必要です。
- 目標達成に動くならばイヤイヤではなく前向きになる
- どうせやるなら前向きになった方が気持ちもラク
目標が高すぎて諦めている
目標が高いから無理ではなく、達成するには何をすべきか？
考え方を１８０度変えてみましょう。
オススメは、目標を細分化して考える！
- １ケ月後に到達する目標（着地）を決める
- 初月から２週間後の目標（着地）を決める
- １週間の予定を決める
- 明日やるべき事が見えてくる
目標の細分化が決まれば、
- どこで
- 何を
- どれくらい売る
をシミュレーションします。
進捗を確認しながら翌日とるべき行動を前日に考えましょう。
具体的な数字を店舗毎に落とし込むことで全体の数字が見えてきます！
頭の中が整理できていない
あれこれ考えすぎが原因なので、頭の中のものを全部出してみましょう。
- 紙でもPCでもいいので書き出して、すぐできる物と今やらなくていい物を分ける
- すぐできるものだけを取りかかる
- あとは無視！
頭の中が整理できていない時は、難しく考えすぎています。
結局、何を考えているのかも解らなくなって余計に考えてしまいます。
頭の中が整理できていない時こそシンプルに考えましょう。
まとめ
- 売れるんか？と思っても自信を持って自社商品を提案する
- あなたは商品を売る側の人、商品を買うのではありません
- 営業マンの主観ではなく、お客が利益と感じるところを探す
- 自信を失っている原因が数字ならば考えても数字は変わりません
- 反省は必要ですが後悔は不必要
- どうせやるならイヤイヤするより前向きになった方が気持ちもラク
- 目標が高すぎて諦めるなら、一度目標を細分化して明日やるべき事を明確にする
- 具体的な数字を店舗毎に落とし込んで全体の数字を把握する
- 頭の中が整理できないなら、すぐできる物と今やらなくていい物を分けシンプルに考える
PS
僕がオススメするマインドチェンジ方法をご紹介します。
それは、
小さな事でも良いので習慣化させることです。
- 靴を磨く
- 明日の予定を今日中に立てる
上記２点は１０年間、毎日実践しています。
特に靴を磨いているときは何も考えず＂靴を磨く″事に集中します。
頭の中が一瞬でもニュートラル状態になりスッキリする事があります。
靴磨き以外でもいいので集中できるものを探してみましょう。
